在品牌建设之路上，2018年，北京古船米业有限公司打破传统营销方式的束缚，聚合直销、分销、电商、营销四个事业部的优势，形成巨大合力，打造具有“新方式、新动能、新高度”特点的2.0版新营销体系，闯出了一条“勇于拼搏，敢于创新”之路！
那么，在北京古船米业新营销体系建设的背后，有哪些不为人知的故事呢？
“拼”出营销新方式
2018年7月27日上午，在北京中华世纪坛地下演播厅内，“吉林大米新营销宣传月活动”开幕式正在进行，巨大的LED显示屏上，正滚动播出主题宣传片，展现着水稻从育秧、播种、耕作、收获、加工到端上人们餐桌的全过程。那金灿灿的稻田、亮晶晶的米粒，仿佛向人们诉说着对土地的深情以及“仓廪实，天下安”的自豪。
这是一次由吉林省粮食局、北京市粮食局、首农食品集团携手承办，旨在创新粮食营销模式、建立产区和销区共同体的宣传活动。
演播厅内欢声笑语，在厅外产品展示区，古船米业公司分销事业部经理陈亚男正在热情地为客户介绍产品特点，全然忘记了疲劳。在本次活动的营销方案里，他们部门的五个人要完成产品的陈列布展和产品介绍。就在这一天零点开始，他带领团队将120箱产品从中华世纪坛地上堆货处搬到地下展厅布展，每搬运一次，就要往返三百级左右的台阶。他们克服了闷热和疲乏的双重考验，直到凌晨两点，才完成产品布展工作。
这次活动是落实“中国好粮油”行动计划，吉林“大粮仓”牵手北京“米袋子”，守护首都粮食安全的有力举措；是整合京吉两地资源优势，加强粮食产销合作的具体行动。古船米业携手吉林大米做好品牌建设，树立“品牌就是效益，就是竞争力、附加值”的意识，努力培育品牌、提升品牌、经营品牌、延伸品牌，“拼”出了营销新方式。
“创”出营销新动能
2018年9月19日晚，在吉林东福米业剧场门厅的产品展示区，公司营销中心经理高志丰正带着两名员工精心布置着展台。他将两个布展桌作“L”型摆放，并铺好红色绒布，按照产品品种、规格分类摆好，放好企业宣传手册。这些工作，都是为翌日的“2018吉林首届农民丰收节暨吉林大米品牌发展论坛”活动准备的。
高志丰是个对工作精益求精的人。他从剧场门口走到展台前，尝试在互换身份的前提下，体验对展品的观感，随后，又调整了产品摆放位置。随着互联网的普及，产品营销体现出体验式、情感式和个性化的特点。营销中心也力求跟上这种变化，谋事而为、顺势而动。高志丰常说：新营销时代的来临，必须转变观念，要有“跳出米业，发展米业”的思路，打造出具有自身特色的营销平台，吸引更多的商业合作伙伴，实现共赢！
作为一名老员工，高志丰和员工们交流时，总是不厌其烦地说：“凡事要踏踏实实去做，再好的蓝图，不抓落实，也是空中楼阁。工作任务，要一件件地开展、一件件地落实，终会见到成效。”营销团队正是秉承这样的理念，“创”出了营销新动能！
历时一个小时的布展结束了，高志丰和他的团队顺利完成了任务。他们走在回住宿地的路上，天上繁星点点，辉映着丰饶的土地。劳动的人们，最美！这晚，注定他们会有一个甜美的梦！
“融”出营销新高度
2018年9月28日上午，坐在从齐齐哈尔到北京的高铁上，公司北京（总部）营销党支部书记李兴认真地听着经销商们参加“2018美丽首农·金秋收获季暨双河新米上市发布会”的感受。
他们聊着开幕式上双河农场员工精彩的演出，一望无际的稻田，“稻花香”等多款新米的食用特点……言语中透露出对此行的满意之情。作为本次活动的承办方之一，北京古船米业有限公司和同属首农食品集团旗下的双河农场，合作推出了古船牌“龙粳五湖”大米，市场反映良好。
这次活动，古船米业和双河农场进一步加大了产销融合，在产品开发、渠道建设、产地选择等多方面开展合作，探索产销融合、协同发展的新模式。在活动中，以北京正一味餐饮管理有限公司为代表的多家经销商签订了合作协议，通过这种大融合的方式，做到“融”出营销新高度，助推企业向高质量发展！
在日常的营销工作中，李兴常常和其他员工分享经验：“根据不同营销方式，在工作中要勇于挑战、超越自我、完善自我、再造自我。”“品牌的基础是产品，好产品才能成就好品牌。产品和品牌之间是相辅相成的。只有好口碑的品牌产品，才能让消费者长久地记住，并分享给他人！”
以上场景，是北京古船米业有限公司打造2.0版新营销体系的几个剪影。
在2018年的营销工作中，在公司领导班子带领下，直销、分销、电商、营销四个事业部全体员工深入调研，集中座谈，分析营销形势，强化担当作为。他们聚焦目标，着力创新营销方式，以“新方式、新动能、新高度”为核心，发扬“螺丝钉”精神，积跬步、致千里，做到营销工作“月月有主题，周周有活动”，持续打造好品牌。他们用自己的实际行动，奏出了一曲属于时代、属于自己的华美乐章！
作者：梁红岩
来源：《中国农垦》2020年第7期
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