十年沉寂，中国工业品MRO一朝爆发，为什么国内工业品市场规模能迅速追赶国外成熟市场？未来工业品市场将升起还是落下？

工业品MRO市场最为熟知的大概是固安捷，固安捷的业务疆土分布在北美洲（含加拿大）、欧洲、拉丁美洲、亚洲等地域内18个国家,根据2018年固安捷按区域营收状况来看,北美、日本、英国是其重点销售领域。

而中国这个潜在的工业品市场，在默默沉淀十多年后终于在近几年迅速爆发。

市场根据企业市场份额，商品供应链的专业度和整合能力，发展和成长速度，对各国成熟工业品企业估值PS约25-70。多年来，老牌的工业品企业们也一直保持着较高的生长活力，保持着增长和盈利。

为什么说工业品一朝爆发？

首先，我们要明确什么是工业品，工业品包括原材料，MRO和设备三个主要的领域。

其中原材料是指进入企业生产制造环节，即进入BOM的物资。

MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。

设备则是指企业在生产经营过程中使用的装备。

我们现阶段看到的震坤行、京东工业品等工业品企业严格来说是工业品MRO企业，工业品MRO这个垂直领域首先在国外发展并形成成熟模式。国外线下领域巨头垄断趋势非常清晰，主要服务大型方案型客户，线上模式由于品类过于专注，完全以商品为核心，线上主要作为交易通道，并没有附加更多增值服务，企业对客户的价值主要体现在商品上，单体规模增长有限，规模约几十亿人民币。

找钢网等找字系列属于工业品原材料企业，而铁甲二手机等属于工业品设备类企业。

我国工业品行业市场空间巨大，中国仅MRO市场2019年规模约1.5万亿，且仅指以标品为主的市场，线上包含信息交换平台在内的MRO电商渗透率为4%，预计2019年规模在600-800亿之间，过去十年年复合增长率9%，未来十年预计增速5%。我国工业增加值从2009年13.8万亿元增加到2018年的30.5万亿元，工业品采购需求约占企业产值的4%-7%，未来工业品行业仍将在需求的推动下保持稳步增长。

2025年MRO线上渗透率将达到10%以上，驱动因素为阳光采购、技术更迭与企业本身降本增效需求。MRO采购的线下资源丰富但较为散乱，未来大平台对零散资源的整合将是各玩家的主要动作。

现有线上MRO B2B平台，主要可分为3类，包括垂直型、综合型、办公用品型等。

2018年日本MonotaRO营业收入约68亿人民币，提供超过1,800万SKU，10,000制造厂商资源。目前估值超过70亿美元。同年震坤行营业收入约20亿，2019年约30-40亿，1688以工业品为主的大企业采购平台交易规模预计千亿。

可以明显看到，中国工业品市场迅速成长的时间不超过5年，但增速惊人，且目前仅集中在MRO领域，渗透率仅4%，随着渗透率的提升，以及未来品类和领域的拓展，市场的想象力非常大。

中国对互联网这个工具应用的非常高效和彻底，各行业企业从信息化建设，到数字化升级，通过各种类型的互联网平台进行商品和服务的整合，形成国内甚至国际的现代化供应链，为工业品的迅速覆盖和拓展提供了条件。除了更大的市场空间外，数字化的快速升级和全面应用，以及中国对互联网模式的应用创新，是中国工业品能够迅速追赶国外成熟市场的原因。

未来工业品去向何方？

基于客户对供应链透明度、效率、可追溯性的需求，数字化是工业品的必然趋势。

此外，工业品市场已经呈现从商品为中心转向以服务为中心的趋势，基于优质的商品供应链，震坤行早在两年前提出要"离客户最近"，打造最后一公里服务；众业达和鑫方盛等线下企业形成线下销售门店、服务中心业态，同时建设线上渠道；京东工业品、1688提供系统和技术解决方案，深入企业ERP，实现无缝连接。

加上工业物联网的势能，万物互联的趋势下，产业链更加立体化、网络化、交互化。树根互联、西门子等利用世界各地售卖和安装的设备，获取海量数据，实现设备的预防性维护，设备生产线等能效使用进行合理规划，帮助客户进行设备和生产环节管理。航天科工、海尔等作为行业供应链龙头，接入生态上下游伙伴，对设计模型、专业软件以及设备设施等进行共享，解决生产单元产能闲置与超负荷运转同时存在的问题，实现制造能力的在线租用，进一步释放产能。

未来的工业品市场，不仅仅是人与人的连接，而是人与物、物与物的连接，工业的无界互联必然会为工业品市场带来更多的机会，每一次的技术升级都将会突破当期的天花板，通过互联网技术升级反哺实体经济，既是市场趋势，也是实体经济发展的真实需求，增长势在必行。