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重磅来袭：腾讯直播开通电商功能，
公众号可以直播卖货
5月29日晚间，腾讯直播助手发布公告，腾讯直播现已支持电商功能，内容主只需绑定店铺、关联商品，即可实现直播带货、边播边卖。
注：目前合作的服务商为see小电铺，波罗蜜westock正在接入中。
具体详情，大家可以关注腾讯直播助手的公告。
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别小看直播卖货，
每天5000万人看直播买东西
说起直播卖货，大部分人可能只听说过头部淘宝主播，薇娅和李佳琦，单场卖货一个亿，马云爸爸都上过他们的直播间。我接下来要说2个别的平台的名字，你们感受一下。
有个叫“散打哥”的快手达人，在快手开直播，同时在线人数突破100万，3个小时带动了5000万的销售额，一天带货1.6亿。
微信公众号“女神进化论”今年3月，在腾讯直播发起内测直播，1小时的直播中得到4212人订阅，同时观看人数有1363人，完整观看人数占总人数的28%，小程序店铺的下单转化率则达到了48.5%。
没错，直播卖货，不仅仅只有淘宝平台，快手、抖音、微信公众号都可以发起直播卖货，都打通了直播和商品之间的无缝链接。而且，从2019年这个时间节点来看，我更看好抖音直播卖货，除了一个李佳琦冒出来了，而且只洗了美妆一个类别的粉丝，其他的标杆还都没有出来，不管是做账号还是赚钱，机会都非常的大。
现在来看，每天5000万人看直播，一点都不夸张了吧，淘宝直播大概占1500-2000万每天，抖音和快手，加起来每天1500万，腾讯直播刚开通电商功能，微信公众号马上发力，去中心化的流量也非常巨大，这还不包括蘑菇街、京东、云集、拼多多、小红书这些已经开了直播和即将开直播板块的平台。
我们来具体看看淘宝、快手、抖音、腾讯直播（微信公号）4大平台的机会和优缺点，为你选择哪个平台为主做直播卖货提供建议。
首先说淘宝直播，淘宝直播做的比较早，2016年，是手机直播元年，大部分人只知道花椒、映客，很少人知道淘宝也开了直播板块，那个时候淘宝直播板块的位置大概在手机淘宝的第四屏的样子，就是打开手机淘宝后，要用手往下划4下，才能看到入口，那个时候机构也很少，第一批30家，我们是其中之一，到2017年年底，机构数量都还是严格控制的，维持在170家左右，那个时候的淘宝直播机构很值钱，有黑市愿意花150万找我买机构。
2018年3月30日之后，淘宝直播的位置移到了第一屏的位置，流量一下子从百万级上升到了千万级，之前的老机构基本上都获益了，这个时候，机构和商家直播都放开了，只要有mcn经验的机构，都可以去申请淘宝直播机构。目前来看，如果你是个人想在淘宝直播卖货，你还是只能去找机构挂靠，而且机构有完善的商家、商品和主播运营经验，比你自己单干肯定要好。如果是商家店铺的话，可以开店铺直播，并且可以在店铺首页放图片入口，甚至也可以试试1688的商+直播。2018年，淘宝直播在淘宝站内引导成交量有1000亿，未来3年要做到5000亿，不管你是个人还是商家，千万不要错过这个机会。
再来说说淘宝直播上的主播和行业分类，服装、美妆是大类目，而且服装只能在杭州、广州做，别的地方基本不行，服装主播观看量很高，但是退货率也很高；美妆主播在哪里都能做，但是要专业，观看量不高，但是利润率很高，v任务商家给的起钱，退货率很低。珠宝是2018刚起的一个类目，还是和原产地有关，如果这个地方不产这些东西，做也没有用。美食也是一个观看量高的类目，但是利润率不高。村播是淘宝官方扶持的一个类目，扶贫的公益性为主，但也存在利润率不高的问题，你想想，你卖1万个鸡蛋才赚多少钱？此外，母婴类目看上去市场很大，但是标品太多，空间不大，主播动力不足。再者就是一些家居生活类的，小品类，目前还没有出来什么主播，还有空间，还有类似医美直播也是一个新类目。
我们再来说说快手直播卖货。如果说淘宝直播看的主要人群画像是一群三四线城市的宝妈、学生党，女性人群，那快手的人群画像还要更下沉一点，乡镇为主，而且品质比淘宝直播的还low。快手直播电商，起量比淘宝直播要早一点，大概是2017年初的样子，这背后主要原因还是快手官方运营的原因，没有测试和试验，直接上来洗流量，帮助达人变现，所以你会发现，快手直播卖货的，卖得好的就那么几个，都是官方运营扶持出来的，基本上达人也是洗的平台的流量。反而自己个人或者商家要真正的去直播卖货，要么会遇到气场不对，不接地气的问题，要么就是效果不是很好。
抖音直播卖货，当下时机非常好，我在前面也提到了，只洗了一个李佳琦的美妆出来，还有多少类目等待收割。目前抖音直播中台刚搭建，平台还需要一段时间优化整个产品和运营体系，他们没有阿里那么深的沉淀，所以速度会慢一些，但是就是这个时间，才是窗口期，看能不能把握的住。我看老爸评测在抖音上做直播卖货内容，互动率都挺高的。而且短视频+直播，整合起来运营，长尾效应很大。
最后说一说腾讯直播+微信公众号直播，可能有人会说，微信公号现在打开率这么低，直播谁看啊，别提卖货了。说这种话的呢，我只能说你不懂运营，可能又要错过微信生态的一波机会。4月腾讯直播开始进行小范围公测，微信公众号“女神进化论”和“Alex大叔”就在4月21日首次进行了电商直播，粉丝可以通过微信小程序观看直播，并进入小程序商城链接购买商品。微信公号的直播卖货，有着天然的去中心化优势，既可以激活公众号的关注粉丝，又可以通过朋友圈和微信群，拉新新粉丝进来，而且提高了互动率。目前，除了蘑菇街在微信生态直播外，所有的公众号直播电商入口都是放在了一个叫做小电铺的创业公司那里，腾讯投资扶持。今天晚上，腾讯直播开通电商功能后，一大波公众号将开启直播卖货之旅。
好了，关于4个平台的优劣势，我简单介绍到这里，4个平台用户画像不一样，流量来源和流量运营方式稍有不同，但是整体的直播电商运营方法论是一样的，从策划到运营到数据分析，再到产品选择和优化，都是适用于4个平台的。
03
直播电商运营新职业，
月薪5万，
未来3年百万人才缺口
有一天，我的淘宝直播运营合伙人佳佳找我谈公司规划，在员工管理这块呢，她特别强调的说，现在杭州招电商直播运营，2年经验的，开价都是一两万了呢，4年经验的都是月薪5万起了。这话听起来，有两个意思，第一个意思，是现在直播电商运营人才奇缺，好的人才成本很高，我们怎么办？另一个意思，我知道她想要调整下她的收入结构了，是我怎么办的问题。毕竟她跟着我也专职做了4年的淘宝直播运营，从2016年开始至今，我们是第一批加入淘宝直播的机构。
大家都知道主播很赚钱，表面上来看，可能会觉得电商直播行业里面，主播是最稀缺的职位，但实际上呢，最稀缺的其实是直播背后的运营，这个和2006年-2012年淘宝店铺运营吃香一样。
如今，除了淘宝直播卖货以外，蘑菇街、快手、抖音、头条都可以卖货，甚至腾讯直播（微信公众号）也完成内测，开通直播卖货功能。当一个细分行业处于红利期的时候，你会发现你在这个行业里的薪酬是这样的，今天入门4000，干三五个月后跳槽就是8000，如果你找个知名一点的机构或者供应链再做几个月，基本上就是10K-20K，甚至30K，50K的薪酬都有人开得起。所以红利期整个行业薪酬提升最快的其实是运营，有了主播一样还要去招个直播运营！
但是，现在的直播电商运营到底应该做什么呢？这个问题让很多人无从下手，感觉公司有了主播，那运营除了看看后台、运气好弄下钻展也就没什么工作了。
其实不然，因为电商直播核心还是卖货，随着运营模式的成熟，越到中后期，直播团队里主播其实更像一个演员，由运营团队提供的产品、直播策划脚本就显得更加重要，而这个就是直播运营未来的主要工作了。什么时候卖什么货品？用什么话术引导？目的是什么？最终结果怎么样等等？最简单的比如某场直播里，主播通过一款低价产品引导用户停留，提高在线人数，获得粉丝关注，再引导粉丝购买高客单、高利润的产品，再持续做数据优化和运营，整个过程需要怎么调配产品组合，用什么话术和活动都是运营需要做的，而这个正是目前大部分商家和直播运营没有做好的，甚至是没有意识到的运营知识。
直播电商运营在未来3年内的人才缺口绝对是百万级的，现在如果想依靠传统店铺运营转型直播运营是不现实的，因为传统运营的脑子似乎并不匹配直播运营的玩法和思维。
所以，今天如果你还是一个刚刚入门的小白，那恭喜你，赶紧去找一个直播电商运营的工作，从实习或者助理开始做起，不出一年，你很有希望成为一个很优秀的直播运营，月入5万不是梦。