如果说2020上半年直播带货是各行各业营销的重头戏，那么2020下半年与之并重的另一个黄金赛道则是短视频。
01.短视频处在黄金赛道，互联网巨头大力布局
何以见得呢？据QuestMobile近日发布的《中国移动互联网2020半年大报告》显示：短视频继续成为“时间黑洞”抢占用户时间，时长份额接近20%成为仅次于即时通讯的第二大行业。
图源：QuestMobile
看到上半年的短视频用户时长，大家可能会疑惑：短视频在上半年占据用户时长，是因为疫情，这本就无可厚非。但是随着下半年国内疫情好转，越来越多的人都去做直播了，还会有这么多的人去观看短视频吗？
答案是肯定的。进入下半年后，互联网巨头在短视频赛道上持续加码，都力争在短视频领域占据更多的市场份额。
互联网巨头加码短视频
且先不说抖音和快手两大短视频平台的布局如何，光是这些“后来者”的布局，我们就不难看出短视频成了2020年下半年最大的香饽饽。
除去互联网巨头在短视频领域上的大力布局，还有一个趋势是大伙儿不能忽略的。那就是我国5G技术的高速发展。据腾讯新闻报道称，根据据最新的统计报告显示，在最新的5G R16标准上，中国主导21个标准，占了全部项目的40%，位列世界第一。报告中显示，对于中国5G市场，2020年国内相关投资将高达1000亿元，力争超额完成全年30万个5G基站的目标，中国占据全球5G基站总数的份额将达到50%。
5G技术的高速发展，势必会为短视频的发展提速。因此，综合上述两方面，我们不难发现，2020年短视频仍旧处在黄金发展赛道，是值得企业、品牌、商家以及创业者深耕的蓝海。
02.短视频成为新晋品牌的重要推力
目前，在美妆领域，有两个新晋的网红品牌是有口皆碑的，一是完美日记，二是花西子。这两个品牌的发展，都离不开短视频。
今天，小云主要给大家分析花西子的短视频营销案例。那么，作为后起之秀国货之光的花西子是如何通过短视频带货的呢？
一方面，花西子针对不同圈层输出定制化内容。在短视频平台抖音上推出开箱视频，发起#卸妆卸出脸谱妆#挑战赛；而在另一个短视频平台快手上，则是寻找KOL主播进行口红试色；而在淘宝直播上，则是推出各类古典妆容的仿妆教程；而在B站上，还推出了华服展示、国风歌舞、古代食物做法等等内容。
图源：数说科技
另一方面，定制化内容将最大限度地满足用户的阅读场景。比如同一个人点开快手APP和点开淘宝APP时的目的和兴趣是完全不同的，前者更侧重于娱乐消遣，倾向于阅读“颜值“高、短平快的内容；而后者有相对明确的购买欲望，倾向于了解对产品详情、使用教程、体验评价等等资讯。因此花西子的定制化内容拥有更强的可读性，更容易引起读者共鸣。
图源：网络
花西子成为国风文化标杆，离不开品牌的精准定位，也离不开短视频内容营销的助力。如果说开创式地将「雕花」、「浮雕」等国风元素融入产品之中，是花西子声量暴涨的原因，那么在内容上的持续深耕则是花西子的根本奥秘。
03.玩转抖音短视频，这四种经典玩法不能少
如今，在抖音、快手平台上做“短视频带货”，这已经不是一个新鲜事儿了。越来越多的品牌方深刻认识到把短视频作为战略布局，是企业没得选的一件事情。
以抖音短视频平台为例，我们来看一看“短视频+电商”都有哪些经典玩法？
玩法一：直接展示产品
这种玩法非常的清晰和直观，视频中可以不出现人，但是一定要突出产品性，或者突出颠覆用户认知的一些特点。
玩法二：网红达人带货
网红流量的核心带货路径是产品的展示以及推荐。典型的比如2019年淘宝直播出圈、火遍全网的口红一哥李佳琦。 没有一个女生听到“一滴入唇、少女的春天”、“涂上了以后你就是仙女”这种话后会不动心的。
玩法三：构建场景
比如@瓜子的案例，将场景打造成80年的场景，还原了一个80年代的年轻人，穿上白色西装，打上摩丝，骑上一辆28大杠自行车，典型的一个80年代家里有矿的。截止截稿日（8月6日，下方截图时间为7月31日，短短几天，点赞再超2W多）：该视频点赞118.7W，评论6.2W，转发2.8W。
另外，此号所有视频输出的场景都是建立在80年代的场景，场景一致，色调一致，再加上有趣的内容输出，目前这个号已经圈粉144.2W粉。
玩法四：剧情类视频制作
比如「灰姑娘的裁缝铺」，大家带货女装裙子可能会讲裙子垂感、收腰扫线、腰带凸显线条、优雅范儿十足等等，而这家店主打的是「自信的女人最美丽，相信自己就是最大的品牌。」原创设计，情感上的共鸣，再加上用料很好，让消费者就觉得产品很值。
再比如「青岛大姨张大霞」一人饰演两个角色，丰富的剧情反转，再加上持续优质的内容输出，圈粉上千万。
这是比较高阶的玩法，如果企业没有专业的视频团队，很有可能达不到这么好的一个效果，因为所有的剧情的创作，什么时候做转折、什么时候做高潮，什么时候做语言的升华等等，这些要求都是非常高的。
对许多企业、品牌、商家而言，短视频只是一种流量入口方式，将用户沉淀到终端的产品或服务等业务上，才是最终目标。
总结：
互联网巨头在短视频领域展开的拉锯战，5G时代的来临，都将有可能将短视频的发展推向一个新的高度，但毋庸置疑的是2020下半年短视频仍旧会处在黄金发展赛道。这一片短视频蓝海，对所有企业来说，越早深耕，越有机会捕获大鱼。