2004-2005年起，医疗、药品开启了互联网历程，虽然两者都有突破，但还没有完全解决问题。目前医疗领域也没有明确模式的出现，会有一些缺口。
一、医疗健康领域的分类和生态
医疗健康领域的分类和生态
医疗健康领域分为预防、检测、治疗和康复。在治疗的环节，对于患者来说诊断是最核心的诉求，因为诊断准确是决定后续治疗方案和手法最重要的事情。
与美国相比，中国癌症治疗的5年存活率比较低，主要在于治疗方案不统一、不够标准化。所以治疗要精准：诊断要准、方案要稳、治疗要精。
治疗之前还有检测市场。检测的环节，一是预防，二是准确性，三是高效性。体检市场从最初以民营为主，到现在以公立医院体检中心为主。
无论检测还是治疗，它们已经进入到了患者角度，对于诊疗的服务要求与普通消费者之间是完全不同的需求。并非患者主导的市场 更多的是供给端主导。
再往前延伸到了预防领域，预防中最简单的是生活方式改变和营养有效配比，其中产生了很多市场机会。
保健功能食品，在线上化之后发展非常快，15年前从传统药店领域开始往线上化转移，目前保健功能食品在线上占比远远超过传统实体。这个赛道国内也有很多企业，比如汤臣倍健、碧生源等。
还有OTC药品和医疗器械等，大家各自在产品定位细分领域进行流量获取。
经过治疗以后进入康复市场，这是目前比较容易被忽视的。比如北京的三甲医院，协和的手术量4.8w例/年、北大医院4.5w例/年、积水潭5w例/年，每个大三甲医院每年的平均手术量在4.5w例左右。他们对康复过程的满足度完全不够，无论是专门的康复机构、人员以及对于及早进入康复的过程都比较欠缺。
康复的核心是早、持续和专业。整个医疗健康领域越往上，依存度就会越高，商业价值也越高。我们希望对获取到的患者能进行长期的服务，留存时间不够的话没有价值。
二、显性和隐性的流量
线上患者的知识获取路径
这些年演变下来，线上获取知识的路径主要有以下几个：一是搜，如百度、搜狗；二是学，如好大夫在线、医学微视；三是问，如春雨医生、寻医问药网；四是晒，如百度贴吧、知道、QQ群）；五是买，如阿里健康、药房网；六还是晒，把“买”的信息留下。
我们作为流量来源，要在每一个环节上把推广和流量获取深入其中，近些年颗粒度越来越细，除百度、搜狗和360搜索之外，短视频的出现也带来了新变化，对于我们获取精准用户有了非常有效的方式和方法。
获取患者的更多流量节点
此外，获取获取患者还有更多的流量节点。一是治疗方案-疾病-术后康复-长期依存，每次治疗的术后康复过程是我们做医疗互联网可以长期关注的，这些是最重要的流量入口，比如精准人群的手术病人（冠脉支架、关节镜、放化疗等），都需要长期的依存和用药。
二是治疗用产品（药品、器械耗材等）-疾病-医生-渠道-运维私域流量，比如恩替卡韦、麒麟丸、皮肤病血毒丸、半玥清、施沛特等，任何一款产品都代表了一个疾病流量入口，通过流量入口再进行私域流量运营。
三是保险，如带病投保、买药带保、健康商保。这两年保险市场最大的变化是可以带病投保，留存精准患者，这也是很大的流量入口。
四是互助筹集，如水滴筹、轻松筹，是精准的患者入口，他们后续的用药和康复都值得跟进。
三、医学微视对流量的分析体系
医学微视对于流量的分析体系
看消费者对某种疾病品类的需求，适应症、产品/方法两个角度分析，从数据维度看，有搜索量、相关搜索、电商购买偏好、需求人群画像和人群地域分布，通过这些看市场容量、品类格局发展趋势和未满足需求等。
医学微视中4万多集的话题（涵盖21个学科，1300多个疾病）来源不是基于学术准备的，而是完全根据大数据、消费者和患者对于疾病的关注程度。
作者：孙健，医学微视合伙人