文 | AI财经社健识局 雷公
编 | AI财经社健识局 严冬雪
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吴晓滨已在医药行业摸爬滚打了近30年，曾出任拜耳、惠氏、辉瑞中国区负责人，人称“医药教父”。2018年5月，吴晓滨加盟国内创新药企百济神州，消息一度轰动整个医药圈。他说自己是看到了未来：再过三五年，中国创新药产业将出现影响全球医药市场的“大药”。
图/ 视觉中国
2019年11月初，全球最大生物制药公司美国安进以27亿美元入股百济神州，后者充实了肿瘤领域产品。按照百济神州的计划，至2020年底，公司在肿瘤领域的商业化产品有望拓展至8款。公司商业化的成败是考验吴晓滨销售能力的关键。
11月15日，我们采访吴晓滨的当天，FDA的消息突然传来：百济神州自主研发的泽布替尼获得了审批。这是第一个在美获批上市的中国本土自主研发的肿瘤药，改写了长期以来中国抗癌药“只进不出”的尴尬历史。
在采访中，这位医药老兵激动地向健识局强调，泽布替尼的获批是中国创新产业“零的突破”。就在今年9月，百济神州还曾被美国投资机构做空，遭遇了波折。健识局获悉，泽布替尼已于11月22日在美国正式开始销售。
健识局注意到，自2018年以来，创新药入选医保目录的节奏明显加快了。今年11月，新一轮国家医保准入谈判结束，涉及至少70个这两年上市的创新药。
另一面，带量采购等政策也使得仿制药正式进入了微利时代。
在此背景下，不止创新型药企，如恒瑞医药、石药集团、正大天晴等传统制药企业，也都加大研发成本，大举转向创新药和有门槛的高端仿制药。2018年，百济神州全年研发投入46亿元，排名国内药企研发投入排行榜第一。据证券时报网消息，今年第三季报，201家制药企业合计研发费用达到81.44亿元，同比、环比分别增长34%和17%。
以下是健识局与百济神州总裁吴晓滨的对话：
健识局：泽布替尼获批之后，您都做了些什么？
吴晓滨：我们国家是14亿人大国，每年有430万新发肿瘤病人，原研肿瘤药绝大部分靠进口。这次零的突破打破了一种垄断，某种意义上是我们开始拥有话语权了。中国人肿瘤用药的需求之大，是不可能长期靠进口来解决的，所以我们自己生物制药的崛起，是必须的事情。泽布替尼是中国自主研发的一款创新药，全部由中国医学专家主导，在中国长大并被获得认可和批准。它的获批对整个中国的医药创新产业都是一种认可，为今后中国药企进军欧美市场积累了宝贵的经验。
我相信今后三五年一定会有一系列的中国创新药在国际上推出来，我们很高兴自己是第1个，希望很快会被突破，包括被我们自己突破。生命面前人人平等，不管有钱没钱，在城市还是农村，只要患了这种病，这个病有药治，就不能说因为没钱所以没法治，我们一定要把这个事情改变过来，这是我们的愿景。泽布替尼获批后，美国患者从此用上了我们中国发明的药，这说明在治疗疾病上面，只要是过得硬的好药，不论意识形态有什么差异，国界的概念其实是不明显的。
接到消息的时候，我第一个反应是激动，第一时间将这个好消息分享给了医学专家和公司员工。
健识局：群发消息后，哪一条回复使您记忆深刻？
吴晓滨：泽布替尼中国临床试验的牵头人是北京大学肿瘤医院的朱军教授，他对这个药做出了巨大的贡献，获批之后他们医院就流传着一句话“厉害了我的国”。百济神州已在美国组建起商业化团队，但我更希望的是它能在中国早日获批，造福更多的中国患者。
图/ 视觉中国
健识局：您曾多年担任跨国药企中国区负责人，加入百济神州后最大的感受是什么？
吴晓滨：我学习了很多。我曾在跨国药企担任中国区总经理将近20年，对国际大公司的运作很适应，但到百济神州后就必须要“一专多能”，把自己以前取得的成绩都忘掉，在心态上当自己是一名新兵，不拿过去任何经验来作为指点江山的基础，从头学习。
比如与投资人见面，过去也见，但在百济神州的频度和深度完全不同。投资人会问我管线产品、临床实验、工厂、商业化、国际化、竞争对手等所有问题。他们全程脸上没什么表情，只噼里啪啦键盘上打字。最后满不满意，只能通过他们投不投资了解。
健识局：您觉得哪一件事对2019年百济神州的影响最大？
吴晓滨：今年百济神州经历了很多事，比如被美国的投资机构做空，这也促使安进做了几个月尽职调查，几十人的队伍从头到尾翻了个底朝天，最终对方认为我们十分优秀，也是对做空的一个有力回击。
11月15日，泽布替尼通过了美国FDA的批准，其实今年1月泽布替尼就获得了FDA颁发的突破性疗法认定，后来从申报到审批上市仅4个月，创下了中国生物药获批的记录。
健识局：肿瘤药领域对手林立，百济神州有哪些优势？
吴晓滨：百济神州最大的愿望是把病治好，谁的药好，患者就可以选择谁的药。我希望中国的创新医药产业能快速发展起来，与创新药企业的同行，我们在很多场合也都会沟通交流，讨论如何共同为国家、为制药行业做点事情。
说到竞争力，现在行业当中确实“4+7”导致了一批企业可能要被淘汰。我们国家不缺人，缺的是在专业领域的专业人才。百济神州与新基合作的时候，销售团队才100多人，现在已经700多人了，都是从各大跨国药企跳槽过来的，这些人都是原公司的骨干，我们的科研人员里也有很多优秀的归国留学生。想挖动他们，除了优厚的待遇、成长空间，还要有使命感。
这真不是开玩笑，要说钱、职场上升空间这些，在大公司也有。但在百济神州的使命感和在外企是非常不一样的，至少对我来讲是不一样的。很多人来到百济神州是要干一番事业，可能没有任何一个人单纯只是为了挣钱到这里。这几天为什么大家激动？最大的原因不是说公司股票涨得好，是因为公司获得了国际上的认可，完成了从0到1的突破，中国的药能走出去了。我是零的突破里面的一员，以后跟别人聊天的时候，喝大酒的时候都有话说了。
还有一点很重要，就是在大公司里，我不管做什么事情，对这个公司影响都很小。在这里我不管做什么事情，对公司影响都很大。相比之前的跨国药企，百济神州的全球市场决策是在中国制定，这是对我个人最有意义的地方，你在跨国药企不可能做产品全球策略制定的源头工作，但百济神州给我了这样的机会。
据我所知很多企业现在都在人员培训方面很下功夫，我经历那么多国际公司的培训，觉得百济神州现在的培训肯定是第一流。
图/ 视觉中国
健识局：您多次表示过，未来3到5年中国会研发出几款重磅新药，依据是什么？
吴晓滨：任何一家国际化公司的规模大到一定程度，为了保证对市场的敏捷性都会经历人事架构的重组。相比跨国大药企，中国的这批创新药企的效率要比他们高。而且，近年间，中国整体经济飞速发展，制造业、交通业、互联网等众多领域均有突破，医药电商、移动支付在全球市场领先，这些应用都可以提高每家公司的工作效率。
其次，中国的病人太多了，需求太大了，任何事你要干，都要有需求。有需求了以后，很多事情就能加快。
健识局：2020年百济神州最关键的是什么？
吴晓滨：对于我来说，2020年最关键的是将百济神州产品商业化。泽布替尼目前已在美国获批，商业团队一年之前就已经开始搭建，在美国市场我们100%雇佣的是当地员工。这是中国本土企业第一次做出世界一流的新药，你可以想象对市场上绝对有竞争力。接下来，除了销售之外，我们还要保障每一批次的产品质量，保障供应；同时，严密监控新药上市之后的疗效，以及可能出现的任何临床不良反应，及时反馈给公司同事。
Abraxane白蛋白紫杉醇、瑞复美以及维达莎目前是百济神州在中国市场销售的三款产品。到2020年底，我预计将有8款产品在中国销售，包括泽布替尼。
▲百济神州总裁——吴晓滨
健识局：您会在百济神州退休吗？
吴晓滨：我也不知道是否会在百济神州退休，但可以保证的是，我不会真正歇下来。不管以后在做什么事情，我还是会从事医药行业，这是我学习了一辈子的本行，而且还能治病救人，我觉得是最崇高的一件事情。
我这个人以工作为乐趣，未来也希望借助自己的力量帮助年轻人成长。